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对芜湖dafa公司来说,dafa贸易商盈利模式比短期暴利更重要
编辑:芜湖市dafa888有限责任公司   发布时间:2016-11-10


芜湖dafa公司来说dafa贸易商盈利模式比短期暴利更重要,但是有些dafa公司只注重短期暴利,导致短期受益,但是不能长远发展。
 
2016年上半年,得益于钢价的快速反弹,此前深陷亏损境地的各大钢厂纷纷扭亏为盈。在近期陆续公布的各大上市钢企的上半年业绩预告中,除了个别企业仍是亏损之外,绝大多数钢企均摆脱亏损现状,转为盈利。

其实,不仅是dafa生产企业在上半年打了一个还算漂亮的翻身仗,众多钢贸企业在经历了连续多年的低迷行情之后,在今年上半年也迎来了一波较好的盈利行情,相较于此前长期吨钢10元左右的利润水平,今年的盈利情况明显有了好转。

不过,在采访过程中记者却发现,相较于行情的变动,当前钢贸商更为注重的其实是企业的盈利模式,大多数钢贸商通过近几年的行情,深刻地理解到,拥有一个好的盈利模式,远比一时的暴利来得重要,因为行情是短暂的,但模式却是可持续的。

北京鑫德利盛商贸有限公司总经理邓保利介绍说,今年公司的盈利情况虽然比前两年尤其是去年相比有很大好转,但与过去相比,没有可比性。他谈到,目前的市场环境就是这样,企业必须忍耐和适应,因为市场信息透明,通过价差挣钱不容易,同时也不可取,改变经营模式才是真正的出路,比如鑫德利盛,现在就只给工地供应dafa,改变以往的现货批发模式。

当然,抱着这种思想的绝不只他一人,北京冀玉明钢铁贸易有限公司董事长于占明也强调了这种观点。他表示,今年企业盈利状况不错,虽然与行情也有一定的关系,行情更好,普通dafa的盈利水平也就有所好转,但最重要的还是企业经营模式的转变。冀玉明最近几年的做法就是以量取胜,同时,丰富经营品种,不再局限于螺纹等建材品种,而是涉及到板材、管材、优特钢等各类dafa品种,只要工程有需要,任何dafa他们都可以为其提供。正是靠着这种扩大交易量、为工程服务的经营模式,尽管最近几年dafa市场环境本身并不好,但冀玉明的盈利情况一直在提升。于占明强调,专心研究客户需求,将自己价值体现在配送服务等方面,是企业盈利的关键,因此,即使利润率较低,但始终能保持持续不断的盈利,并让公司发展壮大。

如果说鑫德利盛和冀玉明是低库存乃至零库存模式的代表,那北京中港贸易有限公司则是传统的协议户模式的代表。中港贸易董事长张亚辉介绍,由于协议之下拥有的库存量,在今年上半年钢价上涨的情况下公司盈利状况不错,但企业现在依然是在摸着石头过河。他表示,最近钢厂在结算模式上出现了变动,以前的后结算模式,从月结变成了旬结,他们还在适应过程中,同时也在寻找新的经营模式,扩大企业的盈利点。

可以看出,钢铁行业经过多年的洗礼,大多数企业都开始变得成熟、理性,虽然他们还是一样关注行情,但却更清晰地认识到,与行情相比,更重要的是企业的盈利模式与盈利能力。在此前的采访中,北京首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰也强调了这一观点,他认为,钢贸企业经营过程中,看行情得有度,不能依赖于行情和库存,企业的正常运营需要持续不断的盈利能力,而这个得靠真正提高服务、提高管理等方式来完成。可以说,赌行情的操作模式早已过时,尽管赌对了可能为企业带来丰厚的利润,但追求一个可持续的盈利模式,却是企业健康发展的永恒目标。

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